發(fā)布日期：2017/6/3

摘要： 我進(jìn)入個(gè)人站長(zhǎng)行列已經(jīng)有五年時(shí)間了。大學(xué)期間我是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。喜好上網(wǎng)站，也是從學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)始。一開(kāi)始什么都不懂。記得在預(yù)備學(xué)習(xí)做網(wǎng)站的時(shí)候，先去買(mǎi)了一本數(shù)據(jù)庫(kù)

我進(jìn)入個(gè)人站長(zhǎng)行列已經(jīng)有五年時(shí)間了。大學(xué)期間我是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。喜好上網(wǎng)站，也是從學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)始。一開(kāi)始什么都不懂。記得在預(yù)備學(xué)習(xí)做網(wǎng)站的時(shí)候，先去買(mǎi)了一本數(shù)據(jù)庫(kù)的書(shū)看。想想真是搞笑。DEDE/帝國(guó)/php168/discu/thinksns/wordpress。這些源碼我都倒騰過(guò)。現(xiàn)在對(duì)他們也都很諳練了。五年時(shí)間，我前后運(yùn)作了5個(gè)商業(yè)性網(wǎng)站。

就借其中一個(gè)網(wǎng)站，跟各位站長(zhǎng)探討一下個(gè)人站長(zhǎng)與地方站的關(guān)系吧。放心，這不是一篇軟文，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉了。

先說(shuō)以我們的前后經(jīng)歷：作為地方性網(wǎng)站，受眾群體顯而易見(jiàn)就是這個(gè)城市內(nèi)的年輕群體，作為我的站來(lái)說(shuō)就是分布在長(zhǎng)春的各個(gè)大學(xué)的學(xué)生。首先我們要讓大學(xué)生知道我們的網(wǎng)站。在經(jīng)歷了延續(xù)兩周通宵達(dá)旦增補(bǔ)內(nèi)容之后，我們的宣傳攻勢(shì)正式開(kāi)始。我們的成員有四個(gè)人，都來(lái)自我們臥室，因?yàn)槲覀兊馁Y金并不足夠，所以我們?cè)谛麄鞣矫嬉彩墙柚�了一些其他序言。人人網(wǎng)開(kāi)心網(wǎng)QQ群等網(wǎng)絡(luò)序言，我們還發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)為各大學(xué)周邊的小飯館設(shè)計(jì)外賣(mài)菜譜，然后再菜譜上附加我們的網(wǎng)站介紹，張貼到各個(gè)臥室。當(dāng)然，整個(gè)印刷費(fèi)用都是由商家自己承擔(dān)，我們只負(fù)責(zé)前期設(shè)計(jì)和后期分發(fā)。

我們的整個(gè)大規(guī)模宣傳持續(xù)了將近三個(gè)月的時(shí)間，在這三個(gè)月里網(wǎng)站流量慢慢的達(dá)到了天天將近三萬(wàn)IP。要知道在整個(gè)長(zhǎng)春大學(xué)生人數(shù)有20萬(wàn)。這樣一個(gè)訪問(wèn)量對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)特別很是知足。在此期間我們也先后升級(jí)了幾次服務(wù)器。花費(fèi)將近萬(wàn)元。在此期間網(wǎng)站幾乎沒(méi)有任何收入。因?yàn)槭切抡军c(diǎn)，百度廣告聯(lián)盟申請(qǐng)一向沒(méi)有通過(guò)，我們只在網(wǎng)上掛了幾個(gè)淘寶聯(lián)盟廣告位置。三個(gè)月時(shí)間廣告收入也只有五百多元。

此后對(duì)于廣告收入我們不再抱有幻想，開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)站自營(yíng)收入。我們對(duì)網(wǎng)站做了幾方面的調(diào)整：增添了六個(gè)廣告位置，出售給不同的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這一項(xiàng)就能夠每月給我們帶來(lái)2000元的收入。雖然不多，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為我們?cè)谄渌�同窗面前炫耀的資本。畢竟我們自己賺錢(qián)了。

當(dāng)時(shí)網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)開(kāi)始興起，我們結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司為我們定制了網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)。這也成了我們網(wǎng)站走向失敗的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)可以說(shuō)特別很是流行，我們也看了相關(guān)文章，似乎前景特別很是廣闊。我們當(dāng)時(shí)也是異常自傲，幾乎也就是一個(gè)晚上的時(shí)間，我們就決定運(yùn)作這件事情。為了追求好，我們一共花費(fèi)20000元支付網(wǎng)絡(luò)公司的相關(guān)費(fèi)用。

接下來(lái)我們開(kāi)始了又一輪的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)序言依然使用，因?yàn)檫@個(gè)即迅速，又沒(méi)有任何成本。除此之外，依然照舊紙序言的宣傳。但是這一次，似乎許多商家不再愿意跟我們合作。沖昏頭腦之下，我們又拍出6000元，用來(lái)制作印刷宣傳單頁(yè)。前后幾次投入，幾乎將我們所有的錢(qián)都花光了。就在我們等待勝利的時(shí)候我們卻發(fā)現(xiàn)，并沒(méi)有多少人愿意在我們的系統(tǒng)里進(jìn)行網(wǎng)上訂餐。幾個(gè)月曩昔，情況依然慘淡。我們調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)造成這種狀況的原因：

1.消費(fèi)習(xí)慣：同窗們并沒(méi)有在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)食物的習(xí)慣，即便他們經(jīng)常在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，買(mǎi)化妝品。

2.心理習(xí)慣：同窗們照舊更愿意拿起電話來(lái)訂餐，因?yàn)楫?dāng)他們聽(tīng)到對(duì)方告訴自己很快送到的時(shí)候，他們就可以洗手洗臉預(yù)備吃飯了。而在網(wǎng)上訂餐，他們不知道什么時(shí)候才會(huì)送達(dá)。這種不確定性，很大程度上影響了下一步的選擇。

3.安全意識(shí)：我覺(jué)得這是好主要的一點(diǎn)。人們可以放心勇敢的在淘寶 拍拍 京東進(jìn)行網(wǎng)上交易。但假如是你，你敢隨隨便便就在一個(gè)小網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)銀操作嗎？

也就是在這一段時(shí)間內(nèi)，我們把重點(diǎn)放在了訂餐系統(tǒng)上，而我們的大學(xué)生信息/交友/糗事等部分則幾乎沒(méi)有做什么宣傳。我們沒(méi)有多余的資金繼續(xù)投入，當(dāng)我們摒棄訂餐系統(tǒng)，再重新回來(lái)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，所有一切，我們幾乎都要重新開(kāi)始。靠熱情打造出來(lái)的隊(duì)伍，變得漫無(wú)目的。談戀愛(ài)的，考研的，慢慢的我們不自發(fā)的把網(wǎng)站摒棄了。

大三，重新分臥室，我們被分開(kāi)在不同的宿舍里。網(wǎng)站也就此結(jié)束。

今天我坐在辦公室里，忙完工作。總結(jié)了以下幾點(diǎn)，送給預(yù)備做地方站的同伙們：

1.我要提醒你們，現(xiàn)在去地方網(wǎng)站地方論壇的人越來(lái)越少，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，區(qū)域性限制已經(jīng)越來(lái)越弱。也就是說(shuō)地方站所要面臨的受眾群體正在削減。

2.你是否找到了盈利點(diǎn)：廣告聯(lián)盟收入，對(duì)于維系一個(gè)網(wǎng)站的生存來(lái)說(shuō)只是畫(huà)餅充饑。你又是否能夠在你的網(wǎng)站中找到足夠的理由去說(shuō)服地方商家與你合作。

3.一定不要做新聞資訊類(lèi)地方網(wǎng)站。做新聞，對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，只能死路一條。要么餓死，要么累死加餓死。

4.你是一個(gè)人在奮斗嗎？假如是，我勸你摒棄吧。這個(gè)社會(huì)已經(jīng)將單打獨(dú)斗的人打入百度沙盒。

在此期間我還運(yùn)作過(guò)其他幾個(gè)網(wǎng)站，但都好景不長(zhǎng)。至于原因嗎？就是以上四點(diǎn)。