發布日期：2017/5/23

摘要： 縱觀地方門戶網站的媒體服務形式，好核心的無外乎媒體營銷與數據營銷，數據庫營銷是網站盈利能力的標志之一。如何應用數據營銷，已經不僅僅是所謂大數據的時髦概念，而是網站

 

縱觀地方門戶網站的媒體服務形式，好核心的無外乎媒體營銷與數據營銷，數據庫營銷是網站盈利能力的標志之一。如何應用數據營銷，已經不僅僅是所謂“大數據”的時髦概念，而是網站在生存和競爭中不可缺少的必備技能。

應該說，垂直網站對于數據營銷貢獻偉大。從運營體例來說，門戶網站往往在運營流量，而垂直網站在運營數據。內容專業、定位其實只是表象，高轉化的根本照舊數據營銷的能力。

通過對垂直類網站長期觀察、分析、實踐，可以得到七點心得：

心得一：數據營銷絕不是濫發廣告

準確的營銷手法千變萬化，錯誤的營銷手法只有一個——濫發廣告；錯誤的營銷效果千奇百怪，準確的營銷效果只有一個——的效果。總之，假如提起數據營銷，你的目的只有一個，手法也只有一種——都是發廣告的話，你一定錯了！

心得二：數據營銷絕不是賣數據

之所以有那么多人追逐數據營銷，就是因為一個道理——數據是好珍貴的，要想通過數據獲得的收益，一定要保持對數據的控制權！必須記住：變賣數據的控制權一定是將數據賤賣了！

心得三：涓涓細流匯成江海

數據是有概率的，百分之百意味著已經成為曩昔。沒有一份有價值的數據不是通過多個渠道日積月累的。有人恨不得一口吃成胖子，可是俗話說：小時候胖不算胖。令人羨慕的數據，無論用戶習慣、用戶需求，都是用多個渠道逐步積累的，即便騰訊擁有的以億為單位的數據庫，也是需要數年時間才能在用戶ID上打上足夠多的標簽。

心得四：分析、分揀絕不是簡單的做調查填報表

沒有人喜好幫人填寫調查表，獎品也無法保證調查表的真實性。每一條資訊（帖子），每一個版塊的訪問足跡，每一個運動都能代表一個結論。設計調查表，請實習生登門或者電話訪問的時代已經曩昔了！

心得五：只稀有據生產，缺乏數據產出的數據營銷一定失敗

營銷是一種經營行為，要記住：獲得數據效果需要一定的成本，收入低于成本意味著虧損。因此，在試圖獲得某種數據之前，先要考慮好數據能帶來什么。

心得六：只應用一次的數據營銷是沒有意義的

在網站的經營過程中，難道你獲得的數據僅僅只有一次行使價值？假如真的這樣，趕緊開始反思。網站不僅僅要用數據獲取收益，還要獲得用戶訪問習慣。對懂得數據營銷的人而言，數據一定具有反復的行使價值。

心得七：無跟蹤，不營銷

數據營銷意味著可度量，沒有跟蹤，無法度量意味著你做的根本就不是數據營銷。不分析，不度量，說明你對于數據無能為力。所以，必須記住：數據營銷是數據搜集，數據分揀，數據轉化，數據分析的閉環結構，缺乏需要環節的過程不能成為數據營銷。

好后必須強調一點：你在從事的是數據營銷而不是數據分析或者數據搜集！你不在經營數據調查公司，而是經營網站。